金华日报|武义柳城共创中心让青年扎根山乡直播助农

“今天直播观看人数比昨天多了20人，但成交转化差了点，得再学习下好直播间话术。”

“开播的时候把太秋甜柿加上，开播名称直接标为‘柿子专场’，让观众一眼就知道我们在卖什么。”

“早上4点也加一场直播，免费流量慢慢起来了，这个时间段付费成本低，成交概率还大”。

翻开于传真的直播备忘录，不难看出这些看似细微的调整，都是他们通过一次次观看数据、分析用户行为得出的结论。

9月初开播以来，他们的带货清单不断更新，先是祝村的葡萄，眼下正主推太秋甜柿，接下来还计划上线干货礼包和山养土猪肉。

记者了解到，这个直播团队一共有三位年轻人，楼永浩、于传真和韩钰蓉，除了楼永浩是浙江人外，于传真来自安徽、韩钰荣来自山东，他们相识于网络，落地于柳城，如今三个年轻人通过从农户手中以合理市场价收购农产品，再自行设计包装、监督发货、网络销售的运营模式，让当地农户更愿意和他们合作。

“农户最接受这种方式，没有中间环节的弯弯绕绕。”楼永浩说，这种模式让前期启动格外顺利。而高效履约则是现在他们的核心竞争力，一边直播一边采摘，再到快递发出，当天下单当天发货的效率，与他们为直播间的取得名字“柳城鲜直达”高度一致，也让这个仅400多粉丝的账号，在开播一个多月的时间里收获了高好评率和高复购率。

打开柳城鲜直达的直播间，记者发现在充斥着低价竞争的农产品的红海里，他们以58元两斤价格推向市场的太秋甜柿，却依然实现了稳定出单，甚至冲进抖音了“柿子爆款榜”全国第23位。

“柳城的农产品有这个底气，但得让消费者看到它的价值。”于传真说，在直播过程中他们突出产品的独特性，将农作物的生长环境以及栽培方式等特征拍摄出来，再加上顺丰空运、原产地直发、售后承诺等加持，更愿意让高端消费者为其买单。

而这种精细化运营与高端定位，也在改变当地农户的认知。

“以前他们不信葡萄能卖20多一斤、柿子能卖二三十一斤，现在亲眼看到我们做成了，就有人愿意加入进来。”楼永浩说，这正是他们创业的初衷，用实际行动引导当地人进入电商领域，而不是花钱请外来团队代运营。此前，当地不少农户花数万元找代运营却收效甚微，而柳城鲜直达通过一次次复盘优化，用实打实的成绩打消农户的顾虑。

本图由受访者提供

“我们做的不是一个账号，是一个样板。”楼永浩说，他们的目标是为柳城农产品打造一个共享直播间，现在他们是先把售后体系、直播模式打磨成熟，然后带动更多当地人参与进来。

目前，已有快递站负责人、返乡青年等主动联系团队，希望加入直播行列。从中不难看出，这个由外来创业者和本地青年组成的团队，正成为连接待业青年与乡土资源的纽带。

“让在外青年透过直播镜头看见家乡蝶变，让本土青年在乡土间找到创业坐标，这不仅是共创中心的成立初衷，更是破解乡村‘空心化’、激活内生动力的关键探索。”柳城畲族镇党委委员彭振武表示，今年以来，该镇锚定乡村人才振兴与产业升级的双重需求，加快推进新媒体共创中心建设，以新媒体为桥梁，打破青年与乡村间的空间壁垒、机会壁垒，吸引更多年轻人成为家乡建设的参与者、推动者。

如今，在这里每周一场的“头脑风暴”已成为共创中心的固定活动，在柳城的年轻人们围绕农产品包装设计、特色文旅项目策划、畲族民俗场景化呈现等议题碰撞思路，既让城墙咖啡、擎台阁、畲族手作等农特产品、民俗活动突破地域限制“出圈”，更让如何用年轻人的语言讲好柳城故事成为共识。这种以“共创”为核心的模式，正在形成一套良性循环的乡村发展生态。