玩转新媒体 看这位“00后”新农人如何把“流量”转化为“留量”

   “佛手谐音福寿，可清供、可水培、可闻香。”“恭喜这位顾客喜提佛手，增福又添寿。”每天傍晚6点，在婺城区罗店镇佛手种植基地大棚里，“00后”小伙金征科会进行直播，只见他手举着直播器材，头头是道地介绍枝头形态各异的佛手，向镜头里的客户们吆喝叫卖。这场户外直播常常持续到深夜，这是这位新农人最寻常的工作场景。

年轻化表达 助力佛手持续出圈

   金征科的自媒体之路始于2022年毕业之初，与合伙人成立文化传媒公司后，最初做的是线上鸡尾酒外卖的引流推广。那时候，初出茅庐的他在自媒体领域是个“门外汉”，对一条视频怎么能够吸引眼球来获取流量他是不了解的。“当时一条视频从想策划到拍摄、剪辑，需要花费不少时间，但往往效果却不尽如人意。”金征科说。

   但即便如此，他和团队的小伙伴还是坚持每天拍视频。很快事情迎来了转机，一条无心插柳的视频意外获得2000多万播放量。

   有了这波流量，也让不少客户找到他们拍视频带货。2024年，在朋友的介绍下，金征科和团队正式开始金华火腿带货之路，并创下了不错的业绩。

   随后在2025年，他和团队又将目光瞄准了金华佛手产业。“佛手是金华的‘活名片’，却很少被年轻人知道。”金征科明白，要想让年轻人喜欢上佛手，关键在于用年轻人喜爱的方式来表达。最初，团队用店铺号发布视频，却因账号标签不精准而陷入瓶颈。于是，金征科用个人账号走“达人路线”。

   为让佛手“破圈”，这位新农人带领团队下足功夫：创作前结合热点与卖点头脑风暴，拍摄时融入抽象舞蹈、搞笑互动，直播坚持“一物一拍”，从采摘到打包全程可视。不同于传统农产品直播的刻板话术，他的账号视频以及直播方式有了更年轻化的表达：融入抽象舞蹈展示佛手、在金华热门景点拿着佛手打卡、田间地头的即兴创作片段等。这些年轻化的表达方式，让人们打破了对佛手的固有印象，被越来越多的人所接受。仅一条穿插舞蹈元素的佛手宣传视频播放量就突破了200万，单晚涨粉约3000人，直播带动六七十斤佛手销量。自7月首场直播以来销量超6000单，让佛手持续出圈。

意料之外“走红” 是机遇也是挑战

   随着金征科把“金华佛手小金”账号的打响，他所拍摄的视频也被更多人所看见。其中，有一条他拿着佛手在金华北山拍摄的视频，不仅让网友看到了佛手，而且也让金华双龙洞、小冰岛等热门景点被更多网友们所看见。不少网友在他的视频底下留言“看完想去金华”。没想到，国庆期间，因为这条视频不少外地网友还真的过来打卡。

   “真的没想到，自己的账号能火起来，而且自己也成了‘小网红’。”面对这波流量，金征科表示“既意外又惊喜”，“现在走在街上，偶尔还会被人认出来，问我是不是‘小金’。”

   意料之外的“走红”，也让金征科感到责任重大。有的农户模仿他们的直播方式在田间开播，但时常因为经验不足遇到问题，金征科和团队从不吝啬指教。“我们会给他们演示直播流程，帮助农户掌握直播的一些基本技巧。”在他看来，自己不仅是在卖佛手，更是在“为家乡吆喝。“一开始接触自媒体想的是如何吸引流量赚钱，但现在我觉得自己有责任把金华的农特产品传播出去，让金华的美食美景让更多人所知道。”

   从“为赚钱”到“有使命感”，这位00后新农人的心态悄然转变。“看到越来越多人通过我们的视频认识佛手、喜欢金华，就觉得特别有意义。”如今，他依旧保持着早拍视频、晚直播的忙碌节奏，却乐在其中：“看着佛手从田间走向全国，所有辛苦都值得。”这位新农人，正利用互联网，让金华佛手的香气飘得更远，让家乡故事传到更多人耳边。