义乌生意经：一半在店铺，一半在屏幕

“直播供货”，在义乌全球数贸中心久妍珠宝店铺的门头上，这四个字非常醒目。走进店铺，一个硕大的直播补光灯立在货架旁。“这是专门为主播们准备的直播间。”久妍珠宝负责人季先生说。

久妍珠宝主营各类手串、挂件等珠宝产品以及文创类产品。45㎡的店铺中，产品陈列高低有序，在灯光的照射下，珠宝熠熠生辉。去年以来，国风饰品走俏市场，久妍珠宝也趁势推出了一系列新中式风珠宝，火爆电商平台，让不少主播自己找上门求合作。

“我们以内销市场为主，其中直播业务占比较大。目前在淘宝、抖音、小红书等全平台都有合作的主播。”10月28日下午，季先生正在整理货盘，“这是上午一位合作的主播在直播间里卖掉的货品，当时就播了一小会，但是也有四五十单，今天我要把这些都发出去。”

在全球数贸中心，几乎每走三五步就能看到一间自带直播间的店铺，补光灯、支架立于店铺的显眼位置，店铺的整体装修、环境、货品也与直播间场景相匹配，主播们可以零门槛开展直播。也正因为此，在这里，“走播”变得司空见惯，直播已经成为经营户业务拓展的有力补充。

“这面墙上的耳饰是目前直播带货比较畅销的款。”在全球数贸中心广艺珠宝店铺中，同样有补光灯和支架，各类铜镀金的饰品因其设计精美、风格多样、工艺精湛很受主播们的欢迎。在这家店铺中，有二十多位主播会来此常态化直播，她们多来自小红书、抖音、淘宝、1688等平台。

“我们店里30㎡，自开业以来，前来探店的主播络绎不绝，店里经常站不下。为了不影响各自的直播效果，现在我们实行预约制，每次向两到三位主播开放。”店铺负责人林曲香说。

林曲香还有另一家店铺，离广艺珠宝仅一街之隔。“配饰是我的老本行。这两年来，消费者喜欢DIY，带动了我们配饰热销，直播更是为我们打开了内销市场。”在林曲香的配饰店铺，也有不少固定合作的主播，其中有一位主播，自开业以来，每周固定来店里播四天，每天从早上9点到下午4点。

“每位主播一场下来，少的有数千元，多的有数万元。直播带来的订单已经占我们所有业务的一半以上。”林曲香说。

借助直播经济打开销路，已经成为越来越多市场经营户的增长新路径。在义乌市场，直播正在从新业态迈向新常态。为了助力经营户抢抓发展新机遇，全球数贸中心配备了万兆宽带、跨境网络等新基建，为发展跨境直播提供了新空间。

“多少价格？请稍等，我现在算一下报给你……”在全球数贸中心亦莎店铺，一位主播正熟练地用英语在TIKTOK平台上直播。在店铺的另一端，另一位主播也正在其他跨境平台上直播。

亦莎主营珍珠饰品，此前该店铺推出了一款刀马旦造型的珍珠项链、耳环，传统戏曲文化加上创新款式设计，让这款产品一面世就引爆了国内电商平台，并从国内火到了国外。

“这些年，国外消费者也开始慢慢欣赏我们的中国风饰品，市场的推动加上跨境网络的加持，让跨境直播成为常态。”亦莎店铺销售业务负责人陈俊伟介绍，在这家店铺中，日常聚集了国内外各大电商平台的主播，其中60%以上为跨境电商平台主播，他们分别在亚马逊、希音、Facebook、TIKTOK等平台开展直播。

亦莎店中陈列了3500多款饰品，海量的产品以及开阔的空间为直播提供了便利。同时主播们所在的平台以及各自的影响力也为亦莎带来了流量和订单。“有些主播在跨境电商平台上小有名气，有一位主播有近30多万的粉丝量，一场直播下来可以为我们带来数万元的订单。”陈俊伟说。

在广艺珠宝，林曲香也正在探索跨境直播。“市场基建已经到位，就剩合适的主播。前两天已经有一名跨境平台的主播找上门来合作，她在我店里试播了一场，效果还不错，现在准备进一步洽谈合作的细节。”林曲香说。