行风热线 | 《对话金融当家人》广发银行金华分行

10月30日《行风热线》上线单位：广发银行金华分行

上线单位：

广发银行金华分行党委书记、行长王践飞

广发银行金华分行党委委员、副行长练鑫平

广发银行金华分行党委委员、副行长（待监管核准资格）张晓燕

主 播：龚 望

问：在金华高质量发展建设共同富裕示范区方面，广发银行金华分行有哪些着力点和布局？

王践飞：强化数字化建设，借助杭州分行合作平台，强化线上数字化营销，优化互联网平台养老金业务联合营销，提升曝光率和客户转化率，做好养老金融服务工作。

强化保银协同发展，充分发挥国寿集团成员单位优势，通过国寿各地市职场对接，扩大分行城乡居民服务覆盖面，提供客户综合金融服务，发挥央企成员单位职责，体现共同富裕担当。

助力普惠金融，持续推进抵押经营贷款区域专案，积极向小微企业、个体工商户等群体提供金融支持，扩大金融覆盖。为进一步落实政府、监管机构相关文件要求，促进企业综合融资成本稳中有降，推动新发放贷款利率水平稳中有降，对符合小微口径的互联网经营贷款（小微E秒贷）实施利率优惠等政策，有效降低小微企业、个体工商户的融资成本。继续维持针对普惠小微、普惠涉农新客的FTP优惠政策。

广发银行金华分行党委书记、行长 王践飞

问：广发银行是如何深耕普惠金融，破解小微融资难题？

答：一是突出重点，差异化发展。分行从所在区域主要的普惠型小微企业、普惠型涉农客户所在行业出发，将信贷资源优先投向先进制造业、战略性新兴产业、高新技术等相关行业的小微企业。

二是产品带动，加大运用力度。以“惠信通”“惠信通-专精特新E贷”“惠信通-科技E贷”等对公总行标准化信贷产品为核心，积极营销符合国家产业发展方向、主业集中于实体经济、技术先进、产品有市场的优质对公小微企业客户，带动对公小微企业贷款规模的有效增长。

三是一企一策，量身定制金融产品。针对企业各自经营特点和实际需求，为企业设计个性化融资方案，通过信用类标准化产品等多种金融工具满足企业有效融资需求。

四是针对山区两县实施利率优惠政策。持普惠型涉农贷款FTP较其他客户贷款优惠80BPs，对首贷户首次发放的及我行首笔出账的普惠型涉农贷款FTP较其他客户贷款优惠100BPs。对涉及金融服务的优质客户及项目实行“绿色通道”，优先安排项目评审工作。在守牢风险底线的前提下，对巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴相衔接的项目，继续执行配套“五专一免”服务，配套专用额度、专享通道、专项授权、专属利率、专款产品、尽职免责。

五是聚焦批量拓客，积极营销。日常开展普惠金融活动，深入市场、走进商户，提升小微企业主金融知识水平。同时，推出专属普惠金融产品，“小微E秒贷”“抵押易”等特色产品，满足小微客户多元化需求，并通过无还本续贷政策等降低企业融资成本，助力小微企业跨越难关。加强向外拓展业务及电话营销，确定潜在目标客户，加大对公普惠小微贷款投放力度。

截至9月末，分行普惠小微贷款客户473户，普惠小微贷款总额6.02亿元，预计到年末，普惠小微贷款余额新增1亿元，贷款增速达到15%，高于我行各项贷款增速。

明日预告：10月31日《行风热线》上线单位：人保财险金华市分公司。欢迎拨打热线电话82362218参与节目。