虞兴阳：从货郎担到商贸城，与义乌市场共成长

虞兴阳，61岁，义乌廿三里华溪人。家里兄弟姐妹六个，他排行老五。打小在义乌乡村长大，看着父辈们农闲时挑着货郎担出门，听着拨浪鼓的声响在村口回荡，经商的种子，埋在了他幼小的心里。

18岁那年，村里有人要去江西“鸡毛换糖”，虞兴阳和家人商量，决定“出去闯闯”。就这样，他跟着亲戚朋友一行5人，揣着闯荡的念头，踏上了开往江西的火车。

江西山路，走出第一桶金

1983年秋天，忙完农事，虞兴阳带着从廿三里采购的针线、纽扣、头花，辗转来到江西永新县，这座井冈山革命根据地的重要县城，成了他“鸡毛换糖”的起点。

刚到永新县，条件比想象中更艰苦。他们寄宿在当地农户家，一间小屋里挤着好几个人。每天天不亮，虞兴阳就挑着货郎担出门，手摇拨浪鼓，沿着崎岖的山路走村串户。山里的路不好走，晴天满是尘土，雨天泥泞不堪。有一次，他踩着湿滑的山路，一个趔趄摔在地上，货郎担里的纽扣撒了一地，膝盖也磕出了血。他顾不上疼，赶紧爬起来捡纽扣，怕耽误了当天的生意。

那时候，他一天只吃两顿饭。早上揣两个馒头出门，走到晚上才回农户家吃晚饭。中午实在饿了，就到路边的小店买个烧饼充饥。拨浪鼓的声响，成了村里最熟悉的信号。村民们听到声音，就会拿着家里的鸡毛、废铁出来换东西。针线能缝补衣裳，头花能给姑娘们添点俏，这些小商品很受村民欢迎。每天收工回到住处，虞兴阳的口袋里都塞满了五分钱的硬币和一角、两角的纸币。他会小心翼翼地把钱掏出来，数一数，再用布包好藏起来。

两三个月下来，除去路费、食宿成本，虞兴阳足足赚了200元。在改革开放初期，200元可不是小数目。当时一个普通工人一个月工资才几十元，一年的辛苦劳作，都不及这几个月“鸡毛换糖”挣得多。拿着这笔钱，虞兴阳心里又激动又踏实，这是他靠自己的双手，挣来的第一笔“巨款”。

1984年，虞兴阳回义乌进了一大批日用小商品，又匆匆赶回永新县摆地摊。从走街串巷的货郎，到固定摊位的摊主，他更忙了，却也更有干劲。这地摊一摆，就是四年。四年里，他走遍了永新县的乡镇，攒下的钱，成了后来回乡创业的“第一桶金”。

如今回忆起那段日子，虞兴阳总说：“义乌土地少，人又多，不找条别的路，日子不好过。是‘鸡毛换糖’让我们看到了希望，也是这个时代，给了我们义乌人闯荡的机会。”

回乡创业，起落里寻出路

1989年，在外打拼了六年的虞兴阳回到义乌。当时，改革开放让人们的生活越来越好，对服装、日用百货的需求也越来越大。虞兴阳琢磨着，自己有经商的经验，不如开家服装厂。他把“鸡毛换糖”攒下的钱全部投进去，雇了村里十几个妇女做工。说是服装厂，其实就是个家庭作坊，裁剪、缝纫、熨烫，大家围着几张桌子忙得热火朝天。

创业之路并非一帆风顺。由于缺乏服装行业的经验，对市场需求判断不准，最后堆在仓库里卖不出去。看着积压的货物，虞兴阳夜里翻来覆去睡不着觉。到最后清算时，不仅没赚到钱，还亏了2万元。这对当时的他来说，无疑是沉重的打击。

但虞兴阳没被打垮。他收拾好心情，算了算手里的钱，还剩一两千元。“不能就这么放弃。”他思来想去，决定转行做自己熟悉的小商品——花类（头花）加工。头花成本低，市场需求稳定，而且他之前“鸡毛换糖”时，就知道这类小商品受欢迎。

他拿着所剩的积蓄，买了布料、线团、珠子等原材料，在家门口支起桌子，自己先做样品。做出的头花样式新颖，做工扎实，他又骑着自行车，到市场推销。他做人实在，报价公道，还承诺“有质量问题随时换”，慢慢赢得了客户的信任。订单越来越多，他又雇了几个村民帮忙，小作坊渐渐有了起色。

那时候，廿三里到城里的路况不好。每天天刚蒙蒙亮，虞兴阳就乘着三轮卡车，载着满满两大篮头花往市场赶。冬天寒风刺骨，夏天汗流浃背，他从没落下一天。赶到市场时，大门还没开，门口却早已围满了来自全国各地的进货商。大家围着他问价、选货，热闹得很。往往市场门还没开，虞兴阳带的货就被抢光了。

1992年11月，义乌篁园市场开业。以前摆摊风吹日晒，有了室内市场，下雨天也不用愁了。虞兴阳在篁园市场有了一个头花摊位，这一摆，就是20多年。

1997年，义乌小商品市场名气越来越大，开始有外国客商来采购。这一年，转型做花类配件生意的虞兴阳，接到了人生第一笔外贸订单。一位马来西亚客商在市场里转了一圈，最后停在他的摊位前，拿起头花和花类配件仔细看了看，又问了价格和交货期，当场拍板：“这些我都要了！”说着，就从包里掏出几十万元现金付款。拿着沉甸甸的钱，虞兴阳心里又惊又喜。他从没想过，自己的产品能卖到国外去。

从那以后，虞兴阳的外贸生意越做越好。每年，他都能接到40多个外贸订单，产品通过集装箱运往全球，走进了国外的小商品店。

从经营者到服务者，守着市场盼未来

2002年，义乌国际商贸城一区市场建成开业。这里的软硬件设施比篁园市场好太多：宽敞的通道、明亮的灯光、完善的配套。虞兴阳毫不犹豫地把店铺搬了过去，店铺面积比原先大了一倍，生意也更红火了。

早在1997年，虞兴阳就加入了党群组织，成为一名人民调解员。他为人热心，又懂经营，经常帮着调解商户之间的纠纷。有的商户因为摊位界限吵架，有的因为进货价格起争执，他总能耐心听双方说话，摆事实、讲道理，把矛盾化解掉。他还会主动帮新来的商户熟悉市场规则，告诉他们怎么找货源、怎么和客户打交道。

2020年，虞兴阳做了一个重要决定：把生意交给子女打理，自己把重心转到市场服务上。他会穿着红马甲在市场里巡查，看看有没有安全隐患，有没有商户需要帮忙；遇到客户和商户有纠纷，他第一时间上前调解；市场要举办活动，他也会主动帮忙组织。凭借着认真负责的态度，他先后荣获“五好经营户”“诚信工商户”等荣誉称号。

如今，虞兴阳已经年过六十，但他依然闲不下来。平时市场里有商户遇到困难，只要找他，他都会尽力帮忙。

站在国际商贸城的中庭，看着来来往往的客商，有黄皮肤黑头发的国内商户，有金发碧眼的外国采购商，虞兴阳的脸上满是欣慰。“改革开放四十年，义乌从一个小县城的露天市场，变成了万商云集的国际化商贸城，这是我们以前做梦都不敢想的。”虞兴阳说，“现在的义乌，又站在了新的发展起点上。我们义乌人，得保持敢闯敢拼的劲头，抓住机会，把生意做得更好，把市场建设得更棒。”