华隆游乐玩具：像积木玩具一样创造更多新可能

在义乌国际商贸城全球数贸中心，一走进华隆游乐玩具厂（以下简称华隆）的店铺，大型攀爬架、一整面的积木墙、各种类型的拼插玩具映入眼帘。与其说这是一家经营婴幼儿益智玩具、游乐设备的店铺，这里更像是一个小型的游乐场，不仅可以让采购商一站式购齐所需产品，还可以让他们沉浸式感受玩具和设备。

这是华隆在义乌市场的第三家店铺。有别于在一区、二区的店铺，位于全球数贸中心的这家店迎来了整体升级：显而易见的是店面升级，面积增加，可以摆设更多样品。但在更多不容易发现的地方，华隆也在悄悄升级，比如产品，材质、品质整体提档升级。这些藏于细节的变化，就像店面中摆设的积木玩具一样，给华隆赋予了更多发展的可能。

从一款产品中看华隆的变化

“你能说出这两款产品的区别吗？”华隆负责人董时洁从货架上拿了两款普通塑料管道玩具，一款管道不透明，一款是全透明，除此之外，仅从外观很难发现其他差别。“最大的变化就是从不透明变成透明。”董时洁拿起透明管道玩具展示，“你看，透明的这款边缘也更光滑，婴幼儿玩的时候家长也更放心。”

从不透明到透明，对采购商而言，或许仅仅是视觉差异带来的变化，但这变化的背后是一系列的原料升级、工艺升级、技术升级。而这外观的颜色之变，背后就是需求之变、市场之变。

近年来，传统益智玩具市场竞争日益激烈，即便华隆在这一行已经深耕了20多年，依旧需要新产品来适应新变化，发展新客源。“这也是我们在全球数贸中心开新店的初衷。我们希望借新平台推广新产品，开拓新市场。”董时洁说。

在华隆店铺中，有一款自主研发的卡特乐积木，材质讲究，功能多样，可以根据自己的想法，拼搭出上百种形状。“这款产品，我们申请了外观关注、实用新型专利。创新设计让这款产品一面世就备受采购商欢迎。我们的产品在生产时也严格按照国内、欧盟等标准，质量有保障。”董时洁说。

一边在创新上求进，一边在质量上求精，华隆不断推动产品向“开放性+创新性”升级，同时打破边界，让玩具从“儿童独占”到“全龄覆盖”扩张，巩固存量市场的同时不断开拓增量市场。

“这款户外秋千可以至少承受100公斤的重量，即便是成人都能在上面荡秋千。还有这款墙面积木，每次有客户来，他都可以在这边一直玩。”董时洁介绍，店中的产品兼具益智、娱乐、消遣、解压等功能，目前热销全球多国，尤其是中东、南美等区域，同时也深受国内幼儿园等欢迎。

遍布全球的客户也为华隆带来了源源不断的订单。最近，华隆工厂的生产车间加班加点赶制订单。“目前工厂的订单已经排到了12月底，大部分是今年秋季广交会上的客户下的订单。”董时洁说。

接轨全球数贸探索更多可能

在持续升级老产品的同时，董时洁也在布局新品类。“全球数贸中心有市场、商务写字楼、商业街区、公寓、数贸港五大功能板块，打破了传统贸易模式，向数字贸易生态跃升，对身处其中的经营户来说，我们要与时俱进，和全球数贸接轨。”董时洁说。

目前，华隆的客群中也有部分跨境电商客户。除了作为供货商，华隆早在十几年前就开始布局电商业务。“当时义乌购刚上线我们就入驻了。十几年来，义乌购为我们带来了可观的客流，为我们打造了一个展示产品、畅通沟通渠道的平台。”董时洁说。

接下来，华隆也将延续电商发展势头，积极布局跨境电商以及直播业务。“这里有跨境网络等较为完善的基建，我们要充分利用资源，利用更多渠道触达更多的客户。”董时洁说。

除了拓展渠道，创新模式，华隆也瞄准了当前大热的AI概念。市场普遍认为，未来数年，AI等新技术将深度重构益智玩具的交互体验，到2030年，有超60%的益智玩具将引入“智能交互”功能。董时洁也正在积极学习，准备将AI融合到玩具的生产中，通过语音识别、手势控制、个性化推荐等提升产品附加值，提高市场竞争力，从而增加客户黏性。

除了AI，义乌市场上IP热度也居高不下，对玩具从业者来说，IP联名是目前的“必争之地”。在华隆的店铺中也陈列着三丽鸥相关的潮玩，有包挂、小玩偶等。除此之外，还有国内知名的拼插玩具。“这些都是有授权的，目前市场较为火热，所以这部分产品也有固定的客群，未来我们也会不断根据市场发展趋势以及客户需求，不断上新、出新，让自己焕然一新。”董时洁说。