新文生制袋：生意经就藏在市场里

在义乌市国际商贸城三区的新文生制袋店铺中，设计人员一早就开始忙碌，按照客户所需设计出图，打板出样。“我们店里没有业务员，只有设计师，客户来了可以根据他的要求出图，简单高效，符合义乌市场快速运转的节奏，目前这种模式很受客户欢迎。”新文生制袋负责人张合说。

新文生制袋在义乌市场主营各类无纺布袋、手提袋、帆布袋、礼品袋、硬壳笔记本、皮革笔记本、唛头不干胶、名片单页、礼盒、飞机盒等，今年3月才入驻义乌市场。尽管刚来不到一年，但是张合对义乌并不陌生。

“我们工厂在河南郑州，创立至今已经有20多年。”张合作为工厂销售负责人，每年都要至少来一次义乌，逛市场、寻商机。“这些年我几乎走遍了全国的省会城市，以及大大小小的县市，义乌给我的感觉是包容万象，有无限生机，这里有海量的小商品，有不同国家的采购商，有完善的产业链，有齐全的配套产业，所以走访了无数次后，今年决定在义乌落脚，开辟新的业务线。”张合说。

近年来，受国际形势等复杂因素影响，小批量、碎片化订单趋势明显，因此张合在走访市场多次后决定以小批量定制单为主，目标客群就锁定在市场内。“提到义乌，大家第一印象都是外贸前沿，所以一开始我也想拓展外贸订单。”但是在逛市场的过程中，张合敏锐地从中挖掘到商机，就是市场商户的包装定制、唛头、名片等定制需求。

义乌市场经营单品多达210多万个，和全球230个国家和地区建立了贸易联系，庞大的贸易链背后藏着张合的生意经。“每样产品都需要外包装，经营户们都需要印制名片，需要产品包装盒等，这些就是我的市场。”张合说，确立了目标客群后，他和团队积极对接市场经营户、行业协会等，承接各类定制订单。

在全力为市场经营户做好服务的同时，张合店中的各类文创帆布袋、创意纸袋等产品也吸引了外地客商的注意。无心插柳促成了不少合作。“现在不少景区或是城市比较重视IP的运营，各类文创层出不穷，我们有自主设计、生产的能力，可以很好地承接文创帆布袋、纸袋等产品的订单，目前已经接了一些定制帆布袋的单子。”张合说。

今年10月，全球数贸中心市场板块开门迎客，对义乌市场非常看好的张合也在六区同步开了一家店。“现在帆布袋消费需求较为旺盛，所以六区我们主营帆布袋生意。最近我们开发了节庆系列产品，比如圣诞、春节等主题，客户询单积极。”张合说。

除深耕线下，张合也同时精耕线上。新文生制袋在义乌购的店铺也在今年3月同步上线，线上线下几乎同步开店。“虽然入驻才一年不到，但是义乌购的天然引流优势已经让我们尝到了甜头，近的如宁波，远的如新疆，客户来自全国各地，帮助我们接到了订单。”张合说。

在持续变化的市场走势中，线上渠道帮助实体店铺突破经营局限，让张合看到增长的潜力。明年，张合计划深挖线上客户资源，入驻阿里巴巴、拼多多等国内电商平台以及跨境电商平台，将“流量”转化为店铺增长的“留量”。