朵朵音讯 | 对非贸易“浙”样本探新

对非贸易“浙”样本探新（第一篇）：“一盘好货”抢滩肯尼亚的背后

金华对非贸易的十年，是一部从 “小商品出海” 到 “品牌链扎根” 的升级史。今年1～11月，金华对非进出口总额达1484.2亿元，同比增长21.9%。其中，对非出口额达1381.5亿元，全国占比近十分之一，已连续10年位居全国地级市榜首。金华把对非贸易作为深度融入共建“一带一路”的重点突破方向，何以先行？亮点在哪？记者深入一线蹲点调查，推出系列报道：对非贸易“浙”样本探新，今天播出第一篇：《“一盘好货”抢滩肯尼亚的背后》 

12月1日，在肯尼亚首都内罗毕核心商圈，Yiwu Selection品牌出海集合店刚一开门，就有消费者进店下单。

家居用品、数码配件、时尚饰品……这家1000平方米的店铺，汇集了义乌80多个优质品牌的数千款产品，集展示、销售、批发于一体。

家门口“中国好货”蜂拥而至，消费者自然是乐开了怀。“我对中国的产品非常赞赏，它们的质量都很不错，我很享受这次采购。”

作为东非交通枢纽，肯尼亚拥有5000多万人口，消费市场辐射坦桑尼亚、乌干达、卢旺达等周边国家。Yiwu Selection品牌出海集合店与当地运营商CHINA SQUARE合作，目的是扎下根来，做长远生意。开业当日，当地100多家连锁超市的经理纷纷赶到现场，首日订单签约1.2亿元。

义乌市品牌发展促进会会长何犁红说：“因为它也不断地在返单，不断地在增加品牌。开业到现在，非常非常多的外国人来加盟。”

意可可品牌主营中高端家居生活用品。老板朱伟所看中的，便是集合店的引流功能，希望能“借船出海”打响品牌。

“感受到了大家抱团取暖的力量。品牌集合店过来他们有品牌的概念，客户的质量还是比较高的。”

“一盘好货”抢滩肯尼亚，抢的是探路出海的咽喉之地，拼的是战略升级与迭代创新，首先体现为从“单打独斗”到“组团出击”的转型。

2023年，“义乌中国小商品城”品牌出海计划启动，先后在全球28个国家布局60个项目，帮助5000多家经营主体出海。

义乌中国小商品城集团海外投资发展有限公司总经理 袁颖说：“单打独斗是非常难的，其实是两只手伸出去，这一端把经营户拉过来，这端把合作方拉过来，大家在平台上来做事情。”

义乌商贸城的背后，链接着全国20多个产业集群、210多万家中小微企业。唯有抱团合作“整店输出”，才能更好地“走出去”。产业带联合出海，让金华尝到了甜头。

金华市贸促会副会长吴厚军说：“我们现在是全方位在做。走到非洲去，到不同的国家，我们推荐不同的人，对接不同的资源过去。”

“一盘好货”抢滩肯尼亚，除了抱团出海，更要将“一日鲜”转变为“年年红”，让品牌成为市场拓展的利器。在中国小商品城集团海外投资发展有限公司总经理袁颖看来，打造品牌要捏紧拳头，共塑价值。

“创立一套标准，用统一的品牌的标识，统一的模式，统一的系统，统一的服务植入，去做整个项目的落地推动。”

好消息不断，集合店先后进驻意大利、沙特、智利、南非等，目前已签约11个国家，覆盖五大洲，会员企业规模突破220家。

“一盘好货”抢滩肯尼亚，模式可复制、向全球扩张，其背后，还体现了“全链商贸”的创新。在义乌商城大道，刚落成的中非大厦引人瞩目，这里正在打造非洲国家资源项目交易中心。

大厦负责人、浙江对非控股集团有限公司董事长朱舜说：“相当于说我们把非洲各个国家的资源交易都拿到这里来，做中国的非洲前站，你要去非洲之前都可以来我们这里。”

中非大厦全面投用后，预计每年新增10亿元进出口贸易额。目前，已吸引100多家企业入驻，来自尼日尔的商人SEKOU就是其中一位。

SEKOU说：“义乌是最好的市场，你要什么，什么都有，客人来要什么，马上可以给他看。”

不出海，就出局；抢滩出海，已成定局。

伴随义乌全球数贸中心正式开业，3700多家新商户通过跨境网络可实时“买全球、卖全球”，为非洲本土近60万中小采购商提供端到端的直配服务。

金华对非经贸商会秘书长季拥民说：“逐渐是从原来低端的产品到现在已经是适合非洲市场，甚至适合我们高端市场的往外走，通过区域的优势，跨国去经营。”

从义乌启航，到内罗毕靠岸，一艘名为“Yiwu Selection”的品牌旗舰，正成为金华对非贸易航道上一座新航标。一条从金华直抵非洲大陆的“贸易新丝路”正加速铺就。

浙江师范大学经济与管理学院中非研究中心主任黄玉沛说：“金华与非洲也是不断深化产业链合作，也有助于企业借助数字贸易的优势，在非洲形成批发零售、制造业为主的产业集群，深度嵌入全球产业链价值链。”

对非贸易“浙”样本探新（第二篇）：一头“铁牛”何以独步非洲

对非贸易“浙”样本探新——今天推出第二篇：一头“铁牛”何以独步非洲。这里所说的“铁牛”，指的是产自金华、以手扶拖拉机为代表的中小型农业机械，在非洲尤其成为“抢手货”。有人甚至这样来形容：“生产速度比不上非洲客商下单的手速”。究竟如何？一起来听报道： 

眼下，正是埃塞俄比亚的麦收季节。一望无际的麦田，在阳光下泛着金箔般的光泽，一辆辆收割机来回驰骋。

早在二十多年前，浙江四方集团有限公司就开始对非出口，见证了非洲农业机械化的进程。进出口部经理黄炜炜说：“当地荞麦颗粒比较小一点，收割的时候粉尘特别多，那我们就联合很多技术部门一起，整个给它改进了，就匹配他的麦子，客户也很满意。”

轰鸣的车间里，一台台崭新的“工农-12型”手扶拖拉机经过调试后，等待装箱“远嫁”。对非出口是四方集团海外业务的核心部分，今年1至10月，同比增长20%。越来越多的“铁牛”驶向沃野。黄炜炜说：“我们的这个农用机械，就是包括手扶拖拉机啊，联合收割机啊，那么在非洲的话也还是蛮受欢迎的。”

在第37届撒哈拉国际农业博览会上，浙江星莱和农业装备有限公司的农机装备成为采购商关注的重点。看起来虽然是“小个”，但爬坡、下地却生龙活虎，价格不及日产农机的一半。浙江星莱和农业装备有限公司营销总监 楼安康说：“去研究更适应他们的一个产品，然后根据我们一个产业链的优势呢，给到他们一个更加亲民的价格。”

大家好，我现在正在浙江星莱和农业装备有限公司的试车现场，一头头小铁牛正在爬坡，非常顺溜。据工作人员介绍，这些地形都是模拟了非洲的真实情况……

作为中国农业机械的代表，金华“铁牛”凭借其小型化、智能化、特色化等优势，在非洲市场占据主导地位。

金华集聚农机生产制造及相关产业链企业2000多家。农机“永康造”，经义乌“卖全球”，或通过参加展会、建立海外仓、利用TikTok直播营销等方法拓展市场。

毛克强是中国小商品城机械设备商会会长，在义乌经营机械设备20多年，产品出口100多个国家。2023年，一次摩洛哥考察之行让他对非洲市场有了新认识。

“他们有广阔的土地，我们整个市场也没有农机，我当时非常惊讶，这个产业是空白的。”

今年9月，毛克强和安哥拉农业部签约，投资兴建占地3.5公顷的农业机械制造厂和农机推广中心。毛克强说：“把金华这么多的农机企业整合在一起，让这个产业链条能够连起来。前不久跟安哥拉我们也签了一个服务中心的这么一个协议，马上也会落地。”

想要主动适应市场，还要聚焦“小而美”，打造“特新优”。金华农机一贯主打灵活性和性价比，非洲人喜欢用途多样、容易上手、适应性强的小农机，而四方手扶拖拉机，只需配换不同的农机具，就可以乘坐或步行推拉，一下就成“爆款”。 肯尼亚驻华大使威利·贝特说：“我们肯尼亚基本上是小农群体，因此这里开发的那种技术是管理小农生产，这对肯尼亚和金华来说是个合作的好机会，这样我们就可以在肯尼亚实现农业机械化。”

非洲市场前景广阔，但竞争日趋白热化。欲抢占先机，需俯下身去，紧扣用户需求，打造“定制款”，升级“服务包”。

我现在是在星莱和公司的实验室里，工程师正在调试最新一代丘陵高速插秧机。8000多个精密零件构成的“钢铁稻农”，让国产农机首次突破0.5厘米株距精度。

从2023年起，机电产品成为金华出口非洲的最主要商品类别。更智慧、更多元化、绿色低碳成为金华制造的新标签。金华市对非经贸商会秘书长季拥民说：“我们原来有贸易，现在逐渐是从原来低端的产品到我现在已经是适合非洲市场，甚至适合我们高端市场的往外走。”

非洲农业机械化率不足20%，借鉴“农事服务圈”模式，由4家会员企业牵头，在坦桑尼亚、埃塞俄比亚、塞内加尔、乌干达建设“浙非农机合作服务中心”。

今年7月，金华侨商黄再胜投资建设的中坦工业园正式奠基。该园区规划占地面积2500英亩，建成后将吸纳200余家企业，推动农机制造实现本土化。黄再胜说：“有很多商机可以碰撞，我们也想推动浙江的企业到非洲去投资建厂。”

金华市商务局党组副书记、市贸促会会长蒋震雷说：“那我认为是可能要着眼要长远，但是要迈小步，然后快走。”

跨越山海，双向奔赴。目前，近3万名金华籍商人常年在非经商，金华登记在册的非洲国家投资企业达2420家，数量居全省之首。奋楫杨帆间，对非贸易不断向新，畅通“一带一路”。

对非贸易“浙”样本探新（第三篇）：“一带一路”打造金枢纽

对非贸易“浙”样本探新，今天推出第三篇。金华地处“浙江之心”，有着“海陆并联、东西互济”的枢纽地位，作为“一带一路”重要节点城市，通过大力推进“义新欧”“义甬舟”等开放大通道建设，与“一带一路”共建国家交流合作日益密切，这也为“直通非洲，买卖全球”提供了强有力支撑，一起来听报道：  

货柜车穿梭不息的鸣响与卷帘门开启的哗啦声，交织成义乌独特的晨曲。

一大早，旭航国际货运代理有限公司负责人夏小三就忙碌开了，他正忙着调度一批即将发往非洲的货柜。

“鞋子、包、衣服、陶瓷杯日用品，运往刚果、乌干达、埃塞俄比亚。”

夏小三是安徽人，早在2008年，他就到义乌闯荡，经过多年发展，他的公司从单纯的物流，逐步拓展到LED灯、太阳能等贸易，乌干达市场的年采购量就超过了200万元。目前，非洲业务已占据总业务的一半左右。

海关数据显示，今年1至11月，金华实现外贸进出口总值9658亿元。其中，对共建“一带一路”国家进出口6173.7亿元，同比增长24.6%。金华是浙江对外开放版图上闪亮的金枢纽，对非贸易作为深度融入共建“一带一路”的重点突破方向，尤其亮眼。

金华市商务局党组副书记、贸促会会长蒋震雷说““我们跟非洲的经贸的合作，以前是以贸易为主，接下去转向产能合作。”

蓬勃起势源于金枢纽，金华依托‌自贸试验区、综保区、跨境电商综试区‌等高能级开放平台，借助“直播+平台+跨境电商”三位一体机制，为非洲本土近60万中小采购商提供端到端的直配服务。义乌市华晔国际货运代理有限公司董事长乔军，深耕东非物流十余年。

乔军说：“国内发运8000多个标准集装箱。”

乔军自主开通从肯尼亚蒙巴萨港直达乌干达的陆路专线，200多辆集卡车组成车队，如同丝路驼队，将中国制造运往非洲腹地。

物流畅通的背后，还有海外仓作后盾支撑。乔军在乌干达投资建设了占地4.4万平方米的海外仓。

乔军说：“海外仓有将近30名海关驻场人员，为这个清关转口做了很大的便利。”

枢纽，从来不是静止的坐标，而是要素流动的磁场、资源集聚的中心。支付方式的创新应用，一举破解国际结算复杂、收款风险高、到账时效慢等瓶颈。今年3月，“义支付”推出非洲本币收款服务，首期落地尼日利亚支持奈拉直收，短短半年时间，该服务收款规模已突破2亿美元。

稠州商业银行金华分行国际业务部负责人 李可说：“我们已经开通了尼日利亚，安哥拉，南非等五个国家的当地币种的清算。”

义乌市商务局党委委员出口贸易科科长黄俊侨说：“只要对贸易有利的改革，我们都会全力推进，帮助解决企业外贸过程中遇到的各种困难，来发挥我们政府这个有形之手与市场无形之手的力量。”

市场采购贸易方式，是义乌国际贸易综合改革的核心内容，为“多品种、小批量、多批次”商品出口量身打造。

义乌海关统计分析科副科长徐晓冰说：“海外市场多元化布局，产品结构多元化态势愈加突出。”

义乌巍途国际货运代理有限公司负责人 张国栋说：“一周是1万多件货，一件货大概20多公斤。感觉义乌的物流，包括国内物流，还有国外的物流都很方便，都很全。”

从市场采购的源头活水，到跨境物流的钢铁驼队；从海外仓的前沿阵地，到金融支付的血脉疏通；再到综保区、数贸中心、中非大厦等平台的坚实承载”，一条从金华直抵非洲大陆的“贸易新丝路”正全链贯通。

义乌自由贸易发展区管委会、义乌综合保税区管委会副主任杨昶俊说：“义乌是全国首个把海港港口功能全方位移植到内陆地区，实现港务、船务、关务一体化联动。”

金华市交投集团浙中国际物流公司常务副总经理 罗建源说：“我们现在通过金华中欧班列发出去的（货物）已经有64类，2万多个品名。”

2004年7月，来自苏丹的艾哈迈德在义乌创立了蓝月贸易商行，如今，发货量稳定，一个月至少发送20多个集装箱柜。

非洲客商选择金华，可坐享“金枢纽”集聚盘活的资源红利。截至11月，有‌超过5000名非洲客商‌在金华从事经贸活动，来自非洲国家的企业超过2400家，数量居全省第一。

金华市对非经贸商会秘书长季拥民说：“5年看东盟10年在非洲，非洲 54个国家转口贸易越来越有优势。”

打造金枢纽，铺就共赢路，撬动大发展，金华正写下自己联通世界的答案，见证并推动着中非合作从“买卖之间”向“深度共生”的演进。

浙江师范大学非洲研究院（非洲区域国别学院）院长 刘鸿武说：“现在要做的事情就是把这个理论的研究和国家的战略和企业的对非的合作，有机结合起来。”

索马里驻华大使 和丹·奥斯曼·阿布迪说：“以后金华和索马里可以发展起来的领域，包括这个服务对接，来给他们提供一些比较精准的信息。我们一起发展经济，一起创造美好生活。”

对非贸易“浙”样本探新（第四篇）：一条“脉链”如何带动生态共建

对非贸易“浙”样本探新，今天推出第四篇。如今的出海，早已不是一次性交易，其背后，更有商贸链、产业链的深度嵌合，说到底，就是要通过系统创新，推动技术、品牌、服务等要素在国内外市场间流动，提升经贸效率和韧性。在金华，就有一条“脉链”带动生态共建，为中非贸易打开了全新的增长空间，一起来听报道：  

在阿尔及利亚的五金市场，当地工匠花50美元购买了印有“CROWN”标志的电钻，满意而归。电钻产自永康，通过浙江脉链品冠科技有限公司的集群品牌网络，跨越重洋直达北非。脉链集团办公室主任胡依娜说：“脉链在坦桑尼亚、埃及、摩洛哥、约旦等国家建立了区域服务中心。到目前为止，在非洲的出口贸易额达到了八个亿左右。”

小小电钻的背后，依托着永康中国五金城，更有一条“脉链”活力奔涌，畅通国内国际双循环。

11月中旬，2025中非经贸西湖大会暨中非经贸合作资源对接会在杭州举办，脉链凭借“产业数字化出海”模式，入选“2025浙商出海非洲经典案例”。“脉链”深耕非洲市场超过20年，主攻产业带出海普遍面临的环境差异、链路过长、信息不对称等痛点。经过7年多年探索与实践，“脉链”找到了一把“锁”——通过运用数字化平台与AI技术，打通全链路，效率大提升。脉链集团全球营销中心总经理 周红陶说说：“我们统一形象出海，形成了集群品牌，增加产品的附加值。”

金华蓝标科技有限公司专注于生产锂电电动工具，利用平台丰富的品类网络、多元的客户体系以及周到的售后服务，让公司产品迅速打开海外市场，企业70%的销售都来自出口。

金华蓝标科技有限公司负责人 周吉辉说说：“到现在合作了三年，和去年同期相比的话，我们增长了百分之二十六左右。”

这是一场从“产品买断”向“生态共建”的升级。“脉链”通过打造一站式终端直采供应链共享平台，供应链环节可降本50%，本地仓可实现48小时内供货。“脉链”还和非洲企业加强深度合作，就近就便服务市场。

目前，脉链平台产品涵盖13大品类，形成4个产业集群，上下游汇聚2500多家企业，直通3万多家终端门店，非洲，已成为一条“脉链”带动出海的核心市场。脉链集团董事长徐伟强说说：“服务问题解决之后，新的爆发就开始了。所以我觉得接下来一定是产业带集群品牌开始崛起的时候。”

近年来，金华依托“一带一路”金枢纽优势，形成协同生态，以贸易“软联通”为重要支撑，帮助“非洲制造”提质升级。金华市商务局党组副书记、贸促会会长蒋震雷说说：“我们的整个市场的机制比较健全，整个市场的生态比较好，所以我们的出口到非洲去比一般的地方会更便捷，成本更低。”

今年9月25日，第九届中国-南非贸易博览会在约翰内斯堡落幕，金华64家企业参展，达成意向采购金额5200万美元。每一个项目合作，都关联着产业链融合互补，牵引着“双向奔赴”。浙江保康轮毂制造有限公司营销部经理 陈杭波说说：“非洲市场也是我们的目标市场之一，今年也陆续和一些新客户达成合作。”

在乌干达，义乌人傅雄伟所创办的企业每天要处理40吨塑料原料，通过PET技术实现“从瓶到瓶”的循环再生，产品直供可口可乐、百事可乐等企业，创造2200多个本地就业岗位。傅雄伟说：“我来之前垃圾比较多，把它收了，慢慢慢慢垃圾也少了，总统对这个项目也非常关注的。”

如今，傅雄伟已扎根非洲，业务涵盖塑料回收、光伏产业和木材加工等。他承包的1.2万多亩林场，将桉木加工成家具板运回国内，实现非洲资源与中国市场的精准对接。

在浙江润马光能集团有限公司的“一带一路”销售部里，刚果（金）籍员工穆肯敢正用流利的法语与东非客户确认订单细节。这家光伏企业创新采用本土化人才战略，如今，企业“一带一路”销售部销售额已经超过5000万元。浙江润马光能集团有限公司副总裁 李胜先说：“对于新能源来讲，在未来的10年20年肯定是需要的，我们对未来需求是非常看好的。”

金华市商务局党组副书记、贸促会会长蒋震雷说说：“总体上来讲，我们对非洲的经贸的往来还是能够基本覆盖。我们要推动金华的企业要有序去布局非洲，把产能能够带到那边去。”

一条条“脉链”从“浙江之心”腾跃而出，跨越山海，架起对非贸易“新桥”。这不仅深化了中非合作的内涵，也为金华经济高质量发展打开了新空间。

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对非贸易“浙”样本探新（第五篇）：一座工坊牵引的“双向奔赴” 

对非贸易“浙”样本探新，今天播出第五篇。从金华到卢旺达，一间小小的“鲁班工坊”撬动中非职教合作大棋局——中国教师赴非授艺，留学生来华实践操练，一批批非洲青年由此圆梦。坚持经贸和人文双轮驱动，为打造中非合作“金华样本”提供了强有力支撑。透过一座工坊牵引的“双向奔赴”，我们会有哪些启示。一起来听报道：  

在科雄电子科技有限公司，浙江交通技师学院教师卢敏正在为来自卢旺达的15名留学生讲解操作要点。

24岁的杜森来自卢旺达，是金华职业技术大学留学生，已在中国学习10个月。

杜森说：“各行各业都需要自动化。我选择自动化专业，不仅对我自己，甚至对我的国家也会有所帮助。”

金职大和卢旺达理工学院联合打造的鲁班工坊，聚焦电子商务和电气自动化两大专业。

菲力明就读于卢旺达穆桑泽国际学院，2024年来金职大学习精密设备操作。现在，菲力明已学成归国，入职卢旺达中资企业，不到一年便成为骨干。

“我想做好准备，成为一名电气自动化工程师，为我的家乡做出贡献。”

金华职业技术大学电子商务专业教师 方佳琳说：“一部分学生他们是希望在毕业后回到自己的家乡去建设家乡，也有一部分学生他们其实也怀揣着一个中国梦，他们想留在中国。”

一座鲁班工坊，牵引着中非合作的“双向奔赴”。

不仅是金职大，义乌工商职业技术学院开设跨境电商直播等课程，浙江广厦建设职业技术大学与刚果（布）萨苏大学合作共建“中刚丝路学院”……金华已为非洲50多个国家培养超1.5万名留学生。组团式“出海”，让金华职教深度融入非洲发展进程。

义乌工商职业技术学院国际教育学院院长陈宇鹏说：“我们跟他们合作开展中文加职业技能培训，采取线上线下的课程，效果也很好。”

小小工坊，以职业教育为圆心，激起了技能培育、人才成长、文化交融、经贸联动的层层涟漪，深度融入共建“一带一路”。

在南非约翰内斯堡的剧场里，“美猴王”挥舞金箍棒，与“白骨精”斗智斗勇。欢娱影视则将《延禧攻略》《尚食》《墨雨云间》等直供非洲市场。

欢娱影视浙江区相关负责人张康说：“中国的文化认同感越来越强之后，文化产品可能会越来越多的在非洲受欢迎。”

今年10月24日，全国首家中非数学中心在浙江师范大学揭牌，标志着中非科技合作迈向新阶段。通过近20年的深耕，浙江师范大学已建成全国非洲研究的学术重镇，现已累计培养了超过8000名非洲留学生。

中国科学院院士 田刚说：“我们也可以利用现在中国在数学方面的优势，能够帮助非洲在数学学科方面有更好的发展。”

“双向奔赴”，推动对非贸易跨越万里，跑出“加速度”。目前，有3万多名金华籍商人长年在非洲经商，每年有近8万人次非洲人到金华工作生活。

我现在是在义乌国际商贸城，主营五金和电气设备的商户都熟悉一个名字——苏拉。苏拉来自塞内加尔，在义乌做外贸生意已有21年，外贸生意越做越好，每个月都要发出两三百个集装箱。

“根本没有你买不到的东西，只能说我还没有找到。”

这一边，非洲客商扎下根来；而那一头，金华企业家忙于开店、办厂、建海外仓。义乌市中非商会副会长包文刚创办的源源进出口有限公司，主打跨境电商非洲专线，业务覆盖喀麦隆、尼日利亚、科特迪瓦等多个国家。

包文刚说：“我们能做的是什么？我们是扎根在非洲的，那么这一块我们帮他们架桥铺路，搭建桥梁是没有问题的。”

金华市商务局党组副书记、市贸促会会长蒋震雷说：“当前，金华正通过系统性的制度创新，为金华企业拓展非洲市场创造更多的机会。”

11月7日，2025中非经贸和文化论坛在金华举办。活动现场，中非就33个项目达成签约合作，签约金额逾400亿元。金华通过全面落实中非合作“十大伙伴行动”，促成100多个项目合作落地见效。

坦桑尼亚驻华大使 哈米斯.奥马尔说：“我们重点希望，能够吸引更多的投资领域是制造业。我们希望与金华深化合作，价值链增值，产业链构建。”

浙江师范大学经济与管理学院中非研究中心主任黄玉沛说：“巩固提升金华的桥头堡和先头军地位，培育“婺非”合作的“向新力”，将是“婺非”合作双赢的未来发展方向。”