广鑫沙金配件：黄金“平替”走俏

“姐妹们，早上好，欢迎来我的直播间，昨天帮你们找货去了，你们要的罗盘终于有货了……”12月31日上午，10点不到，抖音主播兰兰已经拿着手机在广鑫沙金配件的店铺里找货，准备当天的直播。

广鑫沙金配件主营沙金配件、饰品配件等产品，提供DIY以及饰品定制等服务，7月份刚入驻义乌国际商贸城一区东扩市场。各类产品琳琅满目，店里光是沙金配件就有一万多种。“今年以来，金价波动较大，价格变动让不少消费者在选购黄金饰品时犹豫不决。沙金首饰作为黄金饰品的‘平替’，市场需求不断扩大。”广鑫沙金配件负责人赵芬芳介绍。

尽管落地市场不到半年，但凭借着黄金般的外观以及亲民的价格，广鑫沙金配件很快就获得客户的青睐。“我们的产品采用纯铜镀金，制作过程环保，主要面向有装饰性需求的客户，目前在抖音、淘宝、1688以及义乌购等线上平台销售较为活跃。”赵芬芳说。

和黄金饰品一样，沙金饰品也在不断根据市场需求推陈出新。当前，国风正盛，广鑫沙金饰品的店中各类新中式风格的沙金吊坠、配饰、手串、项链等摆放在显眼位置，不时会有主播进店直播。

兰兰是其中一位长期合作的主播。“我是新人主播，刚开始没有流量。这里货品全、设计感强、性价比高，好的产品成为我的引流利器，看我直播的人也慢慢多起来了，我的拿货量也从最初的几百元到现在的几千上万元。”兰兰说。

像这样的合作主播，广鑫沙金配件店铺中还有不少。“多的时候同时有四五个主播在直播，他们大多来自抖音、淘宝等平台，从新人主播到有几百万粉丝的大主播都有。”赵芬芳说。

近年来，更年轻更多元的国潮风也吹到了海外，“中式审美”圈粉海外消费者。在广鑫饰品配件店铺中，还有不少跨境电商的主播，通过TikTok等跨境电商平台将国风饰品卖向东南亚、中东、欧美等地区，部分主播单次拿货量可以突破一万元。

“中国传统文化在国外比较受欢迎，所以我们店里融合了中式元素的产品就卖得不错，比如葫芦、貔貅、麒麟等吊坠，还有一些印有招财、纳福等吉祥祝福语的产品在海外市场也很受欢迎。”赵芬芳说。

2026年马年春节将至，广鑫饰品配件店铺也早早设计出各种造型的马元素产品来抢占商机。放眼望去，以马造型为主的吊坠就有20多款。“马上成功”“马上有钱”等富有吉祥寓意，精准捕捉了消费者情感需求的产品一经推出就成了爆款。

“我们有自己的研发团队，会根据市场趋势和反馈定期出新，平均两三天就会上3~5款新品。现在马年系列产品热销，我们还会趁热打铁，继续上新，预计马年系列产品的销量还会持续攀升。”赵芬芳说，线上渠道为广鑫饰品配件带来了流量和订单，接下来，他们还会加强对义乌购等电商平台的运营，继续深挖线上增长潜力，抢抓电商增长红利。