金融群芳谱｜刘飞妹：一身专业守健康 一心匠心传财富

受访对象：中国人保义乌中支综合金融部经理刘飞妹

在义乌金融行业里，刘飞妹给人的印象是：专业、沉稳、靠谱、有温度。从业17年，她只专注一件事——用专业的金融方案，帮一个个家庭把财富守稳、把责任传好、把未来托住。

财富传承，如今早已不是简单的把钱留给后代，而是对家庭、对子女、对未来的一份长远安排。作为中国人保义乌中支综合金融部经理，刘飞妹多年来深耕家庭资产配置与财富传承领域，看得透风险，也懂人心冷暖。她坚持用最实在的方案，为客户搭建起兼顾安全、稳健与长远的财富架构，十余年间，走出了一条以专业立身、以信任立足的服务之路。

刘飞妹长期服务本地高净值女性客户与家族企业，她比谁都清楚，财富背后是沉甸甸的责任。随着家庭保障理念不断升级，人们对健康、养老、资产安全的需求也更加清晰。面对多子女家庭资产混同、代际分配、婚姻风险等现实问题，她跳出单一产品思维，将“保险+信托”的综合配置，与客户的家庭结构、人生节点精准结合，让保障更落地，让传承更清晰。

她曾为一位多子女高净值客户量身规划总规模近3000万元的资产配置方案，分三个关键节点落地：儿子创业启动、自身养老储备、女儿婚嫁准备，每一笔资金都实现定向、定时、定额分配。借助保险的稳健安全性与信托的法律隔离优势，方案既清晰界定了资产归属，规避潜在的婚姻与家庭风险，又将财富转化为陪伴孩子成长、激励家族发展的长期支撑，让冰冷的资产数字成为可预期、可守护的生活底气。

对于义乌的企业家客户而言，市场波动、经营风险、家庭矛盾、养老不确定性，都是悬在心头的顾虑。一对85后企业主夫妇育有两子，他们深知“生意没有常青树，唯一不变的就是变化”，因此最在意的不是账面财富的多少，而是晚年财富的控制权与家庭的安全感。刘飞妹为其设计的信托架构，恰恰回应了这份焦虑：将不确定的大额资产，转化为确定、持续、专属的现金流，实现企业资产与家庭资产有效隔离，让家庭内部分配更清晰，养老生活更安稳。

“如果我的存折上有很多钱，我年纪大了会很焦虑；但如果这些钱在保单的现金流里，那就可以晚年无忧……”这是客户在真正享受到保险给自己带来的利益中总结的，也是刘飞妹服务多年的客户案例。在她看来，财富传承的核心，从来都是“掌控得住、分配得明、守护得久”。

从业17年，刘飞妹始终坚信，保险的本质是通过时间的力量，完成财富的积累、安全的守护与价值的传承。她见过太多客户的误解：“交了多年保费，觉得用不上、取不出。”对此，她不依赖人情促成合作，而是坚持把复杂条款通俗化、把风险逻辑讲明白，让客户在知情、理解的前提下，根据自身需求做选择。在她的职业准则里，持续的陪伴服务，远比一次成交更重要。

一名30岁经营美甲店的客户，投保百万元保额重疾险仅两年，确诊癌症早期后顺利获赔100万元，为治疗康复与生活重启赢得了主动；另一名客户投保终身重疾险刚满一年查出轻症，不仅拿到20%保额赔付，还享受了后续19年保费豁免，核心重症保障依然有效。“轻症赔付不占用重症额度”，这句平实的解释背后，是保险对家庭最坚实的托底。

如今，保险行业已迈入4.0时代，中高产家庭的需求，早已从单一的风险保障，升级为“人身健康+资产配置+长期现金流”的整体规划。为紧跟行业趋势，刘飞妹始终保持“一周读一本书”的学习习惯，不断深耕专业、细化服务，真正实现“保险生活化，生活保险化”。

多年来，刘飞妹始终站在客户的角度思考问题，用专业解决复杂的财富难题，用温情守护每一个家庭的期盼。她不夸大、不浮躁，用真实可行的方案，为一个个家庭守住当下、规划长远。在她心中，保险从来不是产品，而是人生的底气与守护，这也是她十七年如一日，坚守在金融服务一线的初心。