“土货”破圈！这位“乡村CEO”太会了

在武义县坦洪乡，一位90后“乡村CEO”带着新思路为土特产穿上“时髦新衣”，用流量把深山美味送进城市餐桌走出了一条数字赋能乡村全面振兴的新路径大山里的“土货”，如何抢鲜“破圈”？

走进坦洪乡共富产业园，乡村CEO团队代表人蓝玮正在镜头前热情介绍乡里的特色农产品。天气转暖，山间的春笋破土而出，地头的青菜青翠欲滴，村民们攒了一季的土鸡蛋也到了收获时节。蓝玮进村收购，将这些时令鲜货与坦洪乡颇具盛名的“进士粉干”精心搭配，组合成一篮“春日限定礼包”。

“我们想推出一款既有季节性特色，又能真正帮农户增收的标准化产品。”蓝玮告诉记者，春日里春菜正鲜，搭配土鸡蛋和当地粉干，正好组成一份能让人在外地也能尝到家乡味道的“粉干炒鸡蛋”礼盒。

坦洪乡地处武义偏远山区，农产品资源丰富，最具代表性的便是有着“进士粉干”之称的手工粉干。相传明代当地学子备考时常以粉干充饥，后高中进士，便得名“进士粉干”。这款粉干采用自然晾晒、纯手工制作，具有“外干内润”的独特口感，在当地小有名气。然而，好产品也面临销售渠道单一、附加值不高、消费群体老化等现实困境。

“以前主要靠集市销售，产品形式也比较单一，我们一直在思考如何拓展年轻的消费群体。”坦洪乡副乡长杨铮坦言。

乡村CEO的到来，为这些问题带来了新的解法。蓝玮本身在全网拥有20万粉丝，他把自身流量转化为产品销量，通过线上短视频引流、小程序下单，搭建起“订单式”销售模式。“我们会对接社区、社群渠道，先发起产品链接告诉消费者我们有什么，拿到订单后再向农户采购，实现以销定产。”蓝玮介绍。

这种“先找市场、再抓生产”的模式，让坦洪的土特产找到了精准销路。仅“进士粉干”一项，年销量就增加了4000斤。

一个人走得快，一群人走得远。为此，蓝玮发起了“村星计划”，希望培育更多乡村“明星”，让每个乡镇都有能代言家乡好产品、好文旅的“村星”。

从2024年启动至今短短一年时间，“村星计划”已覆盖三个乡镇，成功孵化15位“村星”，全网播放量突破5000万，带动农产品销售额超千万元。“我们希望每个乡镇都有自己的代言人，把当地的特色产品和文化推广出去。”蓝玮说。

接下来，蓝玮计划进一步把“村星”与当地特色文化深度融合，推动优质农文旅资源真正落地转化。“我们会深挖每个地方的特色产品，上架数字平台，由‘村星’为家乡代言。同时对接更多私域社群和B端渠道，让这些深山美味真正实现从流量到销量的转化。”蓝玮表示。