深山土货如何“破圈”？武义农产品礼包也有 “春日限定”款

“哈喽，大家好，我是‘篮子鲜森’。我在坦洪乡，今天是要收春日鲜货，我们会组合成‘浙一篮’的‘春日限定礼包’。”

春日里春菜正鲜，山间的春笋破土而出，地头的青菜青翠欲滴，村民们攒了一季的土鸡蛋也到了收获时节。在金华市武义县坦洪乡共富产业园，乡村CEO团队代表人蓝玮正在镜头前热情介绍一款产品——由时令鲜货与乡里的特色农产品“进士粉干”精心搭配而成的“春日限定礼包”。

蓝玮（右）正在直播带货。武义县融媒体中心供图

有着“进士粉干”之称的手工粉干是坦洪乡最具代表性的农产品，相传明代当地学子备考时常以粉干充饥，后高中进士，便得名“进士粉干”。这款粉干采用自然晾晒、纯手工制作，具有“外干内润”的独特口感。虽然在当地小有名气，但产品也面临销售渠道单一、附加值不高、消费群体老化等现实困境。坦洪乡副乡长杨铮坦言：“以前主要靠集市销售，产品形式也比较单一，我们一直在思考如何拓展年轻的消费群体。”

坦洪乡地处武义偏远山区，山里的“土货”如何抢鲜“破圈”？

“所以我们想推出一款既有季节性特色，又能真正帮农户增收的标准化产品。”蓝玮是一名90后返乡创业的新农人，也是“浙一篮”品牌主理人、“篮子鲜森”IP创始人。

2018年，他回到武义，开启返乡创业之路。虽然抱着满腔热情，但缺乏专业知识，蓝玮的创业路并非一帆风顺。在经历失败后，他逐渐认识到农业里的“大学问”——农业生产标准化及品牌化的困境。

“既然是普遍问题，就该从根源上想办法解决。”2022年，蓝玮成立“浙一篮”品牌，寻找金华各地的乡村生态土货，销售“一篮子”土货礼包。同时，推出“篮子鲜森计划”，在武义摸索建立“村站点”，采用“村站点基地+配送+体验”的运营模式，为社群用户提供在线买菜服务，订单式送菜上门，让田间地头的土货走进更多城市家庭的餐桌。

“我们会对接社区、社群渠道，先发布产品链接告诉消费者我们有什么，拿到订单后再向农户采购，实现以销定产。”蓝玮介绍，这种“先找市场、再抓生产”的模式，为大山里的土特产找到了精准销路，以坦洪乡的“进士粉干”为例，其年销量就增加了4000斤。

蓝玮（左）在田间地头与农户交流

不仅如此，蓝玮还将目光转向短视频平台，推出“篮子鲜森”的视频号，专注做“浙一篮”农产品。他质朴的言语配上接地气的镜头，吸引了不少粉丝，而武义宣莲、高山茶、山茶油等土货也通过直播走进千家万户。“我们要把‘浙一篮’打造成农业品牌孵化中心，为新农人创业发展提供系统性解决方案，让农业可持续发展的经验惠及更多人。”蓝玮说。

如今，蓝玮在全网拥有20万粉丝。除了把自身流量转化为产品销量，他还希望培育更多乡村“明星”，一起为乡村农产品吆喝，集聚力量打造更大的流量池。“我们视频号推出第一年，反响就很不错，销售额达到了300多万元。一个篮子能带动300万元的农产品销售，10个篮子就是3000万元，如果每个乡镇街道都有一个篮子呢？”

2024年8月，蓝玮发起了“寻找村星计划”。至今，“村星计划”已覆盖三个乡镇，成功孵化15位“村星”，相关视频全网播放量突破5000万，带动农产品销售额超千万元。“我们希望每个乡镇都有自己的代言人，把当地的特色产品和文化推广出去。”蓝玮说。

为土特产穿上“时髦新衣”，用流量把深山美味送进城市餐桌。接下来，蓝玮计划进一步把“村星”与当地特色文化深度融合，推动优质农文旅资源真正落地转化。他表示：“我们会深挖每个地方的特色产品，上架数字平台，由‘村星’为家乡代言。同时对接更多私域社群和B端渠道，让这些深山美味真正实现从流量到销量的转化。”