金华日报|青蓝接力·新锐之芒 ⑪陆涛：以数据思维焕新传统医疗用品行业

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陆涛，金华市景迪医疗用品有限公司总经理，金华市医疗器械协会副秘书长、金华市侨联会理事、金东区人大代表、金东区新生代创业者商会副会长、金东区工商联执委，曾获得第六届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛金奖。

“不出差的话，我基本上两头跑。”下午五六点，陆涛结束在工厂的工作，驱车半小时前往金华万豪酒店附近的电商公司。那里，他的另一个“战场”才刚刚开启——直播间灯光亮起，运营团队迎来一天中最忙碌的时段。这名1994年出生的年轻人，一天的工作时间，就这样被拉长至深夜。

这是陆涛的日常，也是他接手父辈企业6年后，为这家传统医疗用品企业拓展的新内涵。

向下扎根：把产业链打通

2019年，刚从美国读完硕士回国的陆涛，面临父亲的岗位选择题：负责销售还是生产？然而，他选择了物控部，这是一个管计划、采购和仓库的部门。从原材料入手，再摸清车间工艺、生产流程，他用两年时间，把企业后端彻底跑通。

真正的考验出现在2021年。针对市场价格内卷，陆涛做了一个大胆的决定：反向打通供应链。“所有能做的产品全都自己做，一下子把供应商的价格打了下来。”他笑着说，这场供应链革新，让景迪医疗从单纯的成品制造，进化为拥有完整产业链的“全能型选手”。

“打通”的触角并未止步于上游。近几年，企业每年斥巨资进行数字化车间改造——智能立体仓库与AGV小车高效协同，生产效率提升数倍。2023年，金义·医用耗材产业园落成投用，ERP（企业资源计划）、MES（制造执行系统）、WMS（仓库管理系统）智能制造系统及能源监测平台相继上线，实现信息交互无壁垒。

依托更强的制造能力，产品从基础医用胶带逐步拓展至创面敷贴、水胶体系列、防疫消杀产品等14大类，销往全国并远销全球70多个国家和地区。公司还收购了康恩贝旗下保健品板块，跨界进入大健康领域。父亲陆建国打下的版图，在陆涛手中不断拓展。

向上生长：用数据“喂养”产品

2022年，陆涛做了件让很多人看不懂的事，在义乌租了间办公室做电商。最艰难的时候，他在办公室睡了一个月，建计划、上链接、投流、发货。“凌晨2点、早上5点、晚上10点半，那是几波流量最好的时段。直播间员工下班了，我就自己上去播。”

过程并不顺利，他试过美妆线、个护线，不仅没成功，反而因盲目扩张团队、决策失误，一年多时间亏了五六百万元，团队一度从30人砍到只剩4人。

痛定思痛后，他跟留下的核心成员说：“回归医疗，我们重新来。”之后，他研发出一款新品——干裂贴，专门针对冬天手脚干裂。凭借对市场的敏锐洞察和精准投放，这款产品在2024年底热销，两个月卖了3000多万元，做到抖音平台第一。

“做电商让我学会了用数据说话。”陆涛说，“以前凭感觉，现在所有决策都靠数据倒推，算清楚了再决定做不做、怎么定价。”

这种数据思维，也反哺到产品研发：水胶体痘痘贴、疤痕敷料、冰凉眼贴……他用新的使用场景和功效，让传统生产线焕发新生。

去年，他创办的电商公司年销售额近8000万元，今年目标为1.2亿元。更重要的是，它为景迪医疗打开C端零售的新渠道，与企业传统的工业贴牌、外贸批发形成互补。

向外突围：在全球“风暴眼”中布局

目前，景迪医疗外贸业务占比达70%，其中欧洲订单超过40%。去年，陆涛跑了7趟泰国，投资的分厂近期即将完工。“建分厂一方面是为了稳住欧美大客户，另一方面是全球化布局，为企业寻找新的增长点。”陆涛认为，未来企业的产品会越来越高端，真正有技术含量的留在国内，而贴近终端市场的产能，则要在全球范围内优化配置。同时，他组建的跨境电商团队采取本地化运作，招揽泰国等地的在华留学生负责运营。

贸易战、原材料暴涨、行业内卷……陆涛的解法，是在“风暴眼”中寻找方向：供应链打通后工贸一体抗风险，数字化降本增效，海外设点卡位，电商C端直连消费者。他把更多精力放在开发新品、升级产品上，把低值耗材做成更有技术含量、更高附加值的产品。目前，企业已拥有6项发明专利、17项实用新型专利、42个有效商标，建有省级企业研究院和研发中心，构建起从研发到生产的完整质量保障体系。

景迪医疗成立时，金华全市已有48家同行。“我父亲当年从第49名起步，现在我们做到了行业内金华第一。”陆涛说，企业去年工业产值达6.5亿元，销售额已连续22年保持每年20%以上的复合增长。数字背后，是两代人的接力。