“瓜叔”：指引方向，也被粉丝托举

“做外贸，守底线比赚快钱更重要。”近日，抖音账号“瓜叔的外贸之旅”主理人徐方鹏的一段视频，在外贸圈引发广泛共鸣。镜头前，这位穿着简约工装的衢州人语气坚定；镜头后，他用了16年，从一名土木工程专业的工地实习生，一步步成长为深耕南美市场的外贸公司老板。

真正让他走进公众视野的，是一个拥有8万粉丝的抖音账号。在这里，他不仅记录自己从义乌小商品市场走向南美的跌宕历程，更无偿分享西语学习、客户开发、清关避坑等实战经验，成为很多外贸新人心中的引路人。

从工地到商海，从负债千万元到绝地反击，从孤身闯荡到与粉丝双向奔赴——徐方鹏的故事，远不止于一个网红博主的成长史。

喜欢与人打交道

2010年，20岁出头的徐方鹏怀揣数百元现金，从衢州奔赴义乌。彼时，他刚结束在湖北工业大学土木工程专业的学习，仅实习一天的工地生活，就让他彻底打消了从事建筑行业的念头。“我喜欢与人打交道，喜欢鲜活的人际互动，而不是面对冰冷的钢筋水泥。”

初到义乌，徐方鹏进入一家安哥拉投资公司负责餐具采购，月薪仅1800元。他迅速摸清了义乌小商品市场的脉络，从产品品类到价格体系，从工厂产能到物流渠道，每一个细节都烂熟于心。但行业潜规则的阴影逐渐浮现，采购岗位的灰色收入乱象让坚守原则的他倍感煎熬。“哪怕未来能挣到几十万元，那都是拿不出手去说的。”他毅然辞职转向翻译岗位，尽管英语四级未过，但凭借扎实的口语基础和沉浸式学习，短短三个月便熟练掌握了外贸英语口语。

在义乌龙头外贸公司担任翻译时，徐方鹏察觉到行业的“鄙视链”：西语翻译因稀缺性地位最高，其次是英语翻译，而采购位居下游。这激发了他的进取心，他主动报名西班牙语培训班，又将手机内容换成西语素材。“既然别人能靠西语站在顶端，我为什么不能？”

命运的转机藏在一次电梯偶遇中。徐方鹏帮一位墨西哥客户找到货源，发现原翻译存在差价猫腻，便以合理价格促成合作，完成了人生第一笔外贸订单。后来，这位墨西哥客户不仅成为他的长期伙伴，更邀请他前往墨西哥交流。2012年，徐方鹏持美签赴墨西哥，开启了两个多月的旅居生活。彼时的墨西哥市场少有中国人涉足，他凭借语言优势和专业能力迅速打开局面，坚持“与其寻找客户，不如创造客户”的理念，从培养小客户起步，积累了墨西哥、秘鲁、乌拉圭、阿根廷等多国客户资源，形成了稳固的客户网络。

这是力量的交换

2020年，新冠疫情让外贸行业一度停滞，闲下来的徐方鹏开始尝试在抖音分享自己的外贸经验，“瓜叔的外贸之旅”账号由此诞生。没想到，一条关于“南美客户开发技巧”的视频就获得了数万播放量，评论区涌来大量外贸新人的提问。

“很多人私信问我，西语零基础怎么学？墨西哥清关到底有哪些坑？小工厂怎么找南美客户？”徐方鹏一条条看完，决定认真做这件事。他给自己定下两条规矩：第一，不接广告，不卖课，不做任何变现；第二，所有内容必须来自真实经历，不编故事，不贩卖焦虑。

很快，他建立了粉丝群。与其他社群不同，他不仅不禁止广告，反而鼓励大家在群里发供需信息。“只要真实，尽管发。你们能互相合作，比什么都强。”渐渐地，群里有人找到了西语翻译搭档，有人拼成了整柜货物，有人对接上了南美代理商。一名做小家电的粉丝在群里晒单：“感谢瓜叔的群，让我认识了墨西哥的华人同行，现在每个月固定走两个柜。”另一名粉丝私信他说：“瓜叔，你这个群不是交易，是互助。”

徐方鹏把这种模式总结为：“这是力量的交换，不是价值的交换。大家把各自的本事亮出来，你拉我一把，我推你一下，一起往前走。”在群里，他依然每周固定时间语音答疑，从发音纠正到客户谈判，无偿分享西语资料、合同模板、清关注意事项。一位刚毕业的外贸小白在私信里写道：“瓜叔，我按你视频里的方法给墨西哥客户写了第一封西语邮件，对方真的回复了！没有你，我连第一步都不敢迈出去。”另一位创业失败的中年人发来长文：“看了你从工地转行的经历，我觉得自己还能再试一次。”

这样的私信，徐方鹏收到过很多。“累的时候翻出来看看，就觉得做这件事值了。”8万粉丝的账号不谋变现，群里的广告不设壁垒——他要的，是一群人互相托举的力量。

给想走这条路的人点一盏灯

2024年，一场突如其来的清关危机将徐方鹏推入创业以来最深的谷底。受墨西哥政策变动影响，码头封关数月，他投入的2000万元资金被套牢，从1000万元流动资金转为1000万元负债，单日滞箱滞港费用高达40万元。

那段日子，他彻夜难眠，最终决定停更抖音——他不想把负面情绪传递给粉丝。然而，停更不到一周，粉丝群里就有人问了：“瓜叔怎么不更新了？”“是不是出什么事了？”……还有人翻出他之前视频里提到的墨西哥政策风险，猜测他遇到了困难，几十条私信涌进后台：“瓜叔，不管发生什么，你说一声，大家能帮就帮。”“哪怕只是听你吐槽，我们也愿意。”……一名从未谋面的粉丝，通过他之前视频里无意露出的一张墨西哥港口照片，辗转联系到他的合伙人，发来一句话：“告诉瓜叔，他的西语学习资料还在我手机里，我每天都背。等他回来。”

停更半年后，徐方鹏终于重新拿起手机，录了一条视频。镜头里的他瘦了一圈，眼眶微红，但声音依然沉稳：“这段时间经历了一些事，让大家担心了。我还在，瓜叔的外贸之旅还会继续。”视频发出后几分钟，上百条消息刷屏粉丝群，全是“欢迎回来”“瓜叔加油”“负债不可怕，我们都信你”。

这场危机成为徐方鹏人生的重要转折点。他深刻反思后明确了核心原则：坚守正规清关，不做套壳的“假正清”；放弃灰色业务，专注打造核心竞争力。他带领团队精简业务，聚焦正规外贸主业。如今，义乌团队8人，墨西哥团队数十人，公司年营业额达1500万美金，正逐步走出困境。“负债不可怕，可怕的是失去造血能力。”

复更后，他的视频内容多了一份沉淀。他不再只讲技巧，更讲原则——为什么不能碰灰色清关，如何在困境中守住底线，怎样把危机变成转机。有粉丝在评论区写道：“以前觉得瓜叔是个生意人，现在觉得他是个引路人。”

徐方鹏依然每天回复粉丝私信，依然在群里无偿分享资料，依然拒绝所有变现机会。“我拍抖音本来就不是为了赚钱。”他说，“如果哪天我不做外贸了，这个账号也会一直留着，就当给想走这条路的人点一盏灯。”而他手机里那个名为“瓜友一家人”的粉丝群，人数还在不断增加。群里最常出现的一句话，是一名老粉丝发的：“瓜叔照亮了我们，我们也想照亮瓜叔。”