金华日报｜MLS联卖模式！ 浙中房产经纪“破局之道”

今年是“中国式MLS探索元年”，也是浙中房产经纪MLS联卖新生态的启航之年。

近日，由中国房地产经纪同业联盟主办，义乌市房地产行业协会、义乌市房地产经纪行业协会协办，“四个一找房”承办的第一届浙中房地产经纪行业峰会在义乌举行。

此次峰会以“重塑浙中，联筑共赢”为核心主题，汇聚超千名房产行业精英，为浙中房产经纪行业迈向MLS联卖模式按下“加速键”。

事实上，不只是在浙中，国内房产经纪行业正全面聚焦并加速推动该模式的推广和落地。

此前，由中国房地产经纪同业联盟主办的第十二届房地产经纪行业峰会在海南三亚召开，其主题正是“重塑行业，合作共赢——2026，开启中国式MLS元年”。在上海等地，MLS联卖模式正呈现星火燎原之势，由品牌房产经纪机构、第三方技术服务公司主导并提供的规则体系、技术服务、资源平台正不断发展壮大。

我们不禁要问，在2026年这样一个时空节点上，MLS联卖模式缘何“突然”成为行业发展的新未来？

生存还是毁灭，这是一次抉择

什么是MLS联卖模式？

MLS即房源信息共享系统，是一项让房地产经纪人高效查询与分享挂牌房产信息的基础系统。MLS房源系统内的会员联盟可实现房源信息共享、跨公司协作分佣，从而降本增效。该模式在美国已运行近百年，形成了统一、高效、稳定、透明的市场机制和法律、规则、标准等多维度制度性保障。

此前，该模式的初级形态已在一些城市形成，至今年越来越多的市场力量开始加速其迭代升级。业内人士称，该模式的形成和发展脉络背后，是市场从增量扩容到存量提质的深刻演变。

近年来，我国房地产市场供求关系发生重大变化，存量时代到来，市场天平深度倾向买方市场。买方多方比价之下，房产经纪人长时间找不到适配房源，便会失去客户。效率即生命，由此“房源不对外、客户不分享”的传统经纪模式，在中小房产经纪中率先丧失活力，他们开始默许经纪人打破信息孤岛、实现房客源共享，从而提高成交效率。

随着数字时代来临，信息交互规模的扩大和市场下行之下中小中介公司生存危机的爆发，经纪人之间的互利合作最终变成跨公司联动，多个中介公司房源、客源信息协议共享的“准联盟”开始形成。

然而，由于缺乏统一的规则和管控，此类粗放式房源跨公司联卖模式也逐渐显现出弊端。诸如无序竞争、佣金纠纷、服务降级、信任赤字等问题，均亟待破解。

由此，另一种模式成为房产经纪的新选择——加盟。在同一个品牌、同一套规则、同一套数字系统的主导下，品牌加盟体系内的门店实现抱团取暖，且进一步减少了不必要的内耗。

无论是中介抱团、品牌加盟，还是如今各方携手推动全行业走向MLS联卖，均已表明：以“共享协作”为核心理念的行业大整合、模式大迭代已起势成势！

从加盟到MLS，经纪模式转型提速

在此背景下，第一届浙中房地产经纪行业峰会应运而生，吸引诸多行业大咖和超千名房地产业内人士参与，成为近年来浙中地区规模最大的行业盛会。

在峰会现场，中房经联创始人兼秘书长王爱静，中房经联轮值主席、诸葛科技创始人苏伟杰等嘉宾发表主旨演讲，内容直指MLS联卖模式的发展趋势、理念价值、核心机制、技术支撑等。贝壳找房高级副总裁、《再造平台》作者高军等实战专家，分享了关于平台进化、单边代理、资产处置等行业前沿洞察。

他们的发言，共同昭示了一个行业发展的大趋势：行业游戏规则已发生根本改变，正从封闭竞争走向开放联卖。

值得一提的是，在本次峰会上，“四个一找房”成为重要参与者，它既是此次行业盛会的承办机构，也是未来MLS联卖模式在浙中全面落地的核心推动方。

义乌市房地产经纪行业协会会长、“四个一找房”董事长方星在会上发表了《回归客户第一，以全城联卖重塑行业未来》的主旨演讲，深刻阐释了MLS联卖模式的战略意义与实施路径。

方星表示，目前，房产经纪行业正面临资源、协作与信任“三重困局”。在存量时代，单个企业的“客户第一”是“小善”，唯有推动全行业践行“客户第一”，实现“全城联卖”，才是关乎行业未来的“大善”。MLS联卖不仅是技术工具，更是构建“房源共享、联合销售、公平分账”的规则与信任生态，是回归服务本质、实现客户价值的根本路径。他认为，金华深厚的自发合作基础与义乌独特的市场活力，使浙中地区完全有基础、也有责任成为全国房产经纪联卖模式的标杆。

由此，“四个一找房”在峰会上宣告了自身的战略升维：从领先的品牌运营商，转型为开放共赢的行业生态共建者。该公司将全面开放核心资源，坚定推行“单边代理”与规范分佣机制，携手同行将联卖规则融入本地标准，共同推动行业迈入透明、协作、共赢的新生态阶段。

在实施上述战略过程中，“四个一找房”将分两步走实现最终目标，即先通过扩大加盟规模引领变革，继而推动浙中房产经纪行业迈向“中国式”MLS联卖模式。

上文提到，美国的MLS联卖模式是自上而下通过法律等强制手段发展而成，但在我国大多数城市，这一模式的全面应用，尚有赖于市场发挥主导力量。这是两者最鲜明的发展差异。

因此，具有品牌、平台、资源优势的市场主体，成为MLS联卖体系基础设施和规则体系的提供方。在浙中，“四个一找房”是房产经纪领军品牌，具有很强的比较优势。目前，它拥有数十万套房源可供开放共享，且已通过前期加盟模式构建了完整的MLS联卖规则体系。

“四个一找房”的加盟品牌为合纪地产。该公司相关负责人介绍，在规则制定上，他们已落地ACS合作联卖规则，即“房源共享+角色分工+统一分佣+信用约束”体系，并且开展了一系列平台文化建设，以倡导“客户第一、诚实守信、团队合作”的核心价值观。

在基础设施上，该公司不仅构建了数据化运营管理体系，用指标、流程、工具提升作业效率，还打造A+房客源管理系统、D+作业ERP系统，实现全流程线上化、数据化、自动化。在此基础上，结合MLS联卖模式开发的新系统也即将进入测试阶段。

可以说，在浙中地区，加盟合纪地产，是未来充分拥抱MLS联卖模式的“先手棋”。

以理念焕新，拥抱行业变革

无论是顶层设计还是市场驱动，MLS联卖模式均要求全面打破信息壁垒，消解要素联动障碍，实现真正意义上信息共享、规则统一、交易透明。

这是一种构筑在“共享、共建、共赢”理念基础上的发展模式。可以预见，未来几年，房地产新旧模式、新旧动能将加速转换，要站在当下遇见未来，房产经纪从业者的发展理念仍需进一步焕新。

“四个一找房”提出，他们推广的MLS联卖模式的核心机制，是规则、利益、信念高度统一。

规则统一，即制定和遵循房客源信息标准、分工协作流程、行业自律准则和争议解决机制，避开无序竞争；利益统一，即推行“一次委托，全城联卖”模式，保障佣金后续分配，建立清晰、公平的分佣方案，解决佣金纠纷等问题；信念统一，即推动全行业形成“共享协作才能创造价值”的信念。

这样的核心机制，不仅将使行业运营更加透明、高效、规范，还将导出对购房者、卖房者、经纪人、经纪机构“四方利好”的发展新局面。

经纪机构和经纪人可能会有疑惑，房源统一、规则统一后，其成长空间是否会受限？“四个一找房”相关负责人表示，首先，这套模式首先为经纪人和经纪机构提供了基础收益保障，因为它具备统一的费率、统一的分佣比例，“房源联卖的贡献者，可能不是最终成交者，但他们的贡献将被记录、被认可、被回报”；其次，未来决定机构和经纪人发展前景的，将是店面选址、团队建设、线上拓客、数据整合等能力，团队和个体的市场竞争和成长空间依然很大。

“未来，我们也将开放平台自持和代理的媒体资源，如网站、抖音CPS、幸福里等，同时为经纪人提供培训赋能。我们还将供应联卖系统、AI助手等数字化基础设施，让更多团队和个人尽快适应新模式、新业态。”该负责人说。

市场的转向、技术的革新、理念的更迭，正共同催动浙中房产经纪行业打破封闭格局、重构价值逻辑、共建生存规则。

市场人士对未来MLS联卖模式在浙中地区的落地也充满期待。通过这次峰会，越来越多的房地产从业者正深入了解并拥抱MLS联卖模式，并将借此打开一扇通向行业未来的新窗口。