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义乌市场演绎“点石成金”时代传奇

2019-06-11 07:17:00

来源: 金华日报

作者: 何百林 王妃/文 黄泽振/摄

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    初夏时节,义乌城区江滨公园绿树成荫,草长莺飞。穿城而过的义乌江倒映着两岸的高楼和树影,波光粼粼。

    沿着江滨公园边的江滨北路一路向北,就是车水马龙、万商云集的义乌国际商贸城。

    30多年来,勤劳的义乌人民凭借“鸡毛换糖”精神,让既不靠海也不沿边的浙中农业县逐渐发展成为全球最大的小商品集散地,演绎了一个又一个财富传奇。2006年6月,时任浙江省委书记习近平对义乌的发展作出了“莫名其妙、无中生有、点石成金”的12字概括,成为对义乌发展经验最精辟、最生动的提炼和总结。

    上周,记者走进义乌中国小商品城,听来自天南海北的市场经营户代表讲述自己的创业经历,感受“华夏第一市”的沧桑巨变,实地探寻世界“小商品之都”的崛起秘诀。

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    敢为人先诚信经营 奠定市场龙头地位

    在义乌市场数万名经营户中,何海美是为数不多、至今还在经商的第一代市场经营户代表。

    何海美是义乌市城西街道人。1978年夏天,古装电影《红楼梦》正在热播。何海美从中嗅到商机,开始销售《红楼梦》剧照,由此走上经商之路。当时,卖剧照被视为“投机倒把”,因此何海美总是提心吊胆。

    1982年9月,在义乌县委特别是时任县委书记谢高华的大力支持下,义乌湖清门小百货市场在全国率先开放,何海美是入驻的第一批经营户。此后,她开始光明正大地摆摊经营,见证了义乌市场的每一次变迁和升级。

    说到义乌市场的发展,何海美印象最深的是摊位面积的变化。

    何海美至今还记得,湖清门小百货市场是一个露天市场,只有100多个由水泥板搭起来的摊位,她的摊位宽仅60厘米、长80厘米。1984年12月,她与其他经营户一起搬进义乌新马路小商品市场。新市场的摊位数增至近2000个,她的摊位增加到1米宽。

    此后,义乌市场又先后经历篁园市场、宾王市场、国际商贸城等搬迁升级,何海美的摊位面积也先后从1.8平方米、14平方米增至20平方米。现在,她在义乌国际商贸城的商铺面积超过300平方米。

    何海美目前还担任义乌市围巾协会会长、金华市个体劳动者协会会长、浙江省个体劳动者协会副会长等公益职务。她认为,义乌市场能取得今天的巨大成就,既得益于义乌历届党委政府的大力支持,也离不开义乌人民的敢为人先和广大经营户的诚信经营。另外,国家的稳健发展也为义乌市场营造了良好的外部发展环境。

    目前,义乌市场正面临一些压力,比如中美贸易摩擦。对此,何海美显得比较淡定。

    “义乌小商品大多是日用品,对于美国消费者来说是刚需。如果加征关税,最终会转嫁到消费者身上。义乌市场辐射全球200多个国家和地区,出口潜力很大。我坚信,只要经营户们积极应对,就一定能克服困难。”何海美说。

    【背景数据】义乌中国小商品城现有营业面积640余万平方米,商位7.5万个,从业人员21万人,日客流量21万人次,经营26个大类、210万个单品,被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”。今年5月,义乌市场主体总量突破50万家,居全国县级市首位。

    开放包容大众创业

    引来市场源头活水

    6月4日下午,在义乌国际商贸城四区3楼,史光旭正忙着帮一名荷兰客户核实即将空运的38箱货物。

    “往年都是3月中旬才开始接单,今年2月初外贸客户就不停催单,工厂订单已排到10月。”史光旭说,钻石工艺画是继十字绣后,又一款在国外流行的休闲工艺产品。很多批发商想尽快占领欧盟市场,所以都提前来义乌市场订货。

    1998年,因为妻子钟爱工艺画,史光旭毅然放弃在哈尔滨的房产销售工作,只身跑到义乌了解工艺画市场。“那时东北农村各家各户都喜欢挂十字绣工艺画,我就萌发了自己销售工艺画的念头。”史光旭说。

    经朋友介绍,史光旭先到义乌佛堂一家工艺画厂干了两年。2000年,他到义乌篁园市场边摆了一个地摊,拿着几幅样品等待过往客商下单。“当时工艺画中的十字绣很流行,尤其是云贵川一带,产品供不应求,客户都是带着现金找货。”史光旭说,第一年在义乌摆摊卖十字绣,他就赚了二三十万元。

    尝到甜头的史光旭决定留在义乌创业。2006年他办起工厂,2013年在义乌国际商贸城租了一间商铺后,年销售额都在百万元以上,且生意一直很稳定。

    2014年,看到身边不少经营户通过电子商务拓展市场,史光旭决定在坚守实体市场的同时,开始尝试电子商务。在妻子的协助下,他开始进驻义乌中国小商品城官方网站义乌购,主动加快线上线下融合发展,并取得不错的销售业绩。

在今年4月落幕的2019年度义乌购“最美老板娘”评选中,史光旭妻子凭借良好的网络销售业绩和超高的人气顺利入选,这进一步坚定了夫妇俩坚守义乌市场、进一步推进融合发展的信心和决心。

    在义乌打拼20年来, 史光旭已在义乌买房安家。回想起20年来的创业历程,史光旭感叹:“正是义乌这座城市的开放包容,让很多像我一样背井离乡、来义乌创业的人有了归属感。”

    【背景数据】义乌现有本地户籍人口81.84万人、外来人口142.98万人,外来人口为义乌经济社会发展作出了重要贡献。近年来,义乌加快线上线下融合步伐,现有电商卖家账户超过31万个,内贸网商密度位居全国第一,外贸网商密度全国第二,连续5年位居“中国电商百佳县”榜首。

    主动转型货通全球

    推动市场持续繁荣

    平时跟马来西亚的朋友聊天时,林爱玲经常脱口而出:“我们义乌……”结果,马来西亚的朋友都笑她:“错了错了!你是马来西亚人,不是义乌人!”

    林爱玲是马来西亚籍外商,已在义乌经商15年。在她心里,早已把自己当成义乌人。

    2003年,林爱玲第一次来义乌。逛了当时的篁园市场后,她印象最深的就是三轮车很多,市场里的商品价格远比马来西亚便宜。于是,她背了一大袋百货玩具回马来西亚,很快就销售一空。此后,她多次往返义乌和马来西亚,做起代购生意。

    4年后,林爱玲决定扎根义乌,并成立一家外贸公司。2008年,她在义乌国际商贸城三区租下一间60多平方米的店铺,是义乌最早登记注册的马来西亚燕窝进口企业。2011年4月,义乌国际商贸城五区设立进口商品馆,林爱玲是第一批入驻的外商。

    林爱玲性格豪爽。在义乌打拼多年,她结识了不少义乌朋友,是出了名的“热心肠”。

    2014年初,义乌打算举办首届进口商品博览会。得知参展商不多,林爱玲主动回马来西亚推介义乌,最后吸引了300多名马来西亚商人来义乌参展。

    今年5月,林爱玲和马来西亚朋友Fadzil(法迪尔)共同组织了一个马来西亚创业考察团来义乌市场交流,为推动中马两国人文商贸往来牵线搭桥。本月底,义乌市场将迎来第二个马来西亚创业考察团。

    林爱玲还与20多名义乌经营户一起,参与文创工作室“爆款工场”的相关推广活动,一起打造广受市场欢迎的爆款产品。

    对于林爱玲的“热心肠”,有人感到不解。其实,在她心中,义乌市场早已成为所有创业者的“命运共同体”。

    “这两年义乌市场面临不少挑战,只有主动增强创新意识,加大新产品开发、设计力度,义乌市场才能持续繁荣。义乌市场持续繁荣了,我的生意才能持续兴旺。”林爱玲说。

    一周前,林爱玲如愿领到“两年就业签证”(以前是“一年就业签证”)。“这既是义乌对我的认可,也是一种无上的荣誉。义乌是一个创造奇迹、追逐梦想的地方,我已深深融入这座城市。”林爱玲说。

    【背景数据】目前,义乌市场与全球200多个国家和地区有贸易往来,每年到义乌采购的境外客商超过50万人次,常驻外商有1.3万多人,吸引了沃尔玛、麦德龙等20多家跨国零售集团和30多家国内知名连锁超市常驻采购,“买全球货、卖全球货”的国际商贸格局初步形成。

    

    

    声音:

    创新发展拥抱未来

    上周,围绕义乌市场转型发展等话题,记者采访了义乌商城集团副总经理张奇真。

    记者:经过30多年的发展,义乌市场从无到有、从小到大,从一个马路边的临时市场逐渐发展成为全球最大的小商品批发市场。您认为义乌市场发展到现在,有哪些宝贵经验需要传承下去?

    张奇真:自1982年9月正式开放以来,义乌市场已走过37年的发展历程,积累了不少宝贵的发展经验。比如,党政有为、政府有形之手与市场无形之手有机结合、尊重人民群众的首创精神、坚持诚信包容的营商环境等等。对于这些从实践中总结出来的义乌市场发展经验,需要一代代传承下去。同时,随着时代的发展和贸易方式的变化,义乌市场发展经验也需要紧跟时代脉搏,不断创新求变。

    记者:近年来电子商务快速发展,对实体市场形成了一定的冲击。目前,义乌市场在转型升级方面采取了哪些创新举措?已取得哪些成效?

    张奇真:快速发展的电子商务的确给实体市场带来一定的压力。但对于义乌市场来说,既有紧迫的一面,也有淡定的一面。说紧迫,是因为现在的贸易方式更加多样化;说淡定,是因为不少电商销售的产品源自义乌市场,义乌市场已成为重要的电商货源地。

    为了更好地推动义乌市场转型升级,近年来我们一直积极作为,在六个方面开始发力:一是主动拥抱电子商务,加快线上线下融合步伐;二是加大新兴行业和新兴市场主体培育力度,打造义乌市场新的增长点;三是通过行业标准引领和政策扶持,鼓励广大经营户走品牌化发展道路;四是提升创新设计研发能力,有效提高义乌小商品的产品附加值和市场竞争力;五是积极完善市场诚信体系建设,营造良好营商氛围;六是做大做强进口市场,加快新兴市场谋划布局。

    通过主动转型发展,近年来义乌实体市场成交额一直保持稳定增长,线上线下融合发展取得明显成效。

    记者:站在新中国成立70周年的历史节点,您认为如何才能让义乌市场持续繁荣、继续保持在我国实体市场中的龙头地位?

    张奇真:对于义乌市场的未来,我始终充满信心。在今后的发展过程中,义乌市场需要更加注重创新发展能力,加快转型发展步伐,努力打造成为我国“贸易服务能力最强、信息化程度最高、营商环境最优”的实体市场。相信有上级部门的关心支持,有义乌市委市政府的积极有为,有广大经营户的勤奋努力,义乌市场一定能继续保持在我国实体市场中的龙头地位,实现持续繁荣的目标。